Cât ar trebui să investească un IMM în marketing?

„Cât ar trebui să investesc în marketing?” — întrebarea corectă nu e „cât”, ci „cât îmi permite obiectivul”. Un răspuns practic, fără procente magice din internet.

Două bugeturi, nu unul

Investiția inițială — site-ul. La MABIS: site de prezentare de la 600€, site complex până la ~2.000€, magazin online de la 3.000€. E activul care lucrează non-stop și rămâne al tău — hosting-ul (aproximativ 10–30€/lună) și domeniul (10–15€/an) rămân în contul tău.

Bugetul lunar — promovarea. Recomandarea noastră: porni de la 300–500€/lună buget de reclame plus 400€/lună management. Crești doar când cifrele justifică.

Regula care înlocuiește orice procent

Rețetele de tip „5–10% din venituri” sar peste întrebarea esențială: cât valorează un client și cât te costă să-l obții?

Dacă un client nou îți aduce 500€ pe an, un lead de 10–20€ se justifică de la prima cerere. Dacă un client valorează 30€, calculul se schimbă complet. Orice buget de marketing se decide din această ecuație — nu din procente.

Ce se întâmplă cu bugete prea mici

Un buget de reclame sub ~300€/lună nu adună suficiente date ca algoritmul să învețe. Rezultatul: campanii care „nu merg” și concluzia greșită că „reclamele nu funcționează”. Nu reclamele au eșuat — a lipsit bugetul de învățare. Aceeași logică se aplică și la un site ieftin, care convertește prost oricât de mult trafic i-ai trimite.

Cum începi când bugetul e limitat

1. Un site solid (600–800€) — fără el, reclamele trimit oameni într-o pagină care nu convinge
2. Un singur canal, 300–500€/lună, minimum 45 de zile
3. Măsurătoare de la început: câte cereri, la ce cost
4. Crește bugetul doar când costul per lead justifică

Vezi prețurile exacte sau cum a funcționat ecuația asta pentru UBC Consulting — 500+ lead-uri în 3 luni, cu cost per lead redus cu 60%, cifre raportate de client.